房地產經紀人首先要做一個優秀的人所謂的優秀不是先天形成它是自我管理的結果，自我管理是一個由里及表的過程。在這個過程中，最起碼要做到自律自強、自我完善、自我控制、練好內功，否則，將距離優秀很遙遠。這里的“里”，就是自信，"表"即目標感、專業度、表達力和細節、自信：自信講究的是自信心，我們要明確自信心就是一種力量。首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。那么，我們的信心來自何方？
1、自我認知良好，無限定性概念：
2、尋求榜樣的力量；
3、對成功有較為準確的定位：
4、對成功有足夠的耐心：
5要有夢想，自主、自立、自由。
同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的服務，要相信自己所銷售的房源也是非常有市場的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。要能夠看到公司和自己形象和服務的優熱，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面客戶和消費者。
作為地產經紀人，你不僅僅是在銷售房子，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。節省業主和買家的時間一一業務由中介專業人員操作完成進行謀劃業主不要花錢登廣告：中介會將物業推薦給各類客戶。中介是以第三者身份--言論客觀、公正。買賣雙方在直接議價時容易發生爭論：中介可協調氣氛，掌握尺度。買入方通過中介的推薦更容易找到合適自己的需求。多數買賣雙方都沒有足夠的法律常識和購買經驗：中介可以幫助雙方減少法律糾紛，避免被訛騙。中介接觸面廣信息集中買賣雙方匯集在中介公司信息室中。8維經濟秩序通過管理中介公司規范二手市場。橋梁與潤滑劑。推動市場。
